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            新互聯網時代,如何做好微信營銷

            作者:本站      發布時間:2022-09-19      瀏覽:85

            62.9K


            微信營銷概念

            微信營銷,歸根到底是人的營銷。通過一系列的設計,把你這個人推銷出去,讓大家對你產生好感和標簽印象,解決信任問題,然后他們自然會關注你的產品,從來實現購買的行為。

            個人定位

            1、定位概念

            首先我們要理解什么叫定位,通俗的講,就是你是干什么的,主要的領域是什么。如:心理學,電商,老師,微營銷專家......

            沒有定位,一切免談,定位是根基!

            你今天發個建筑方面的,明天發個心理學方面的,后天發個美容方面的,標簽就亂了,這樣子做微信營銷肯定是不行的。

            2、定位垂直度

            定位越細化越好,這樣用戶有需求時,會第一時間想起你。

            舉個例子:

            A 微信定位是教師,從一年級到大學所有的課程,觀點都有涉及

            B微信定位是初三班級英語老師,每天內容也在這個范圍

            請問當一位初三學生家長在選擇外教時會選擇誰?答案是顯而易見的。

            定位一定不能太寬泛,垂直度越高,粘性越大,鎖定你的那個小范圍,會實現最大化變現的!

            3、形象

            下面著重來講一下微信形象打造問題:

            A、基因:

            一個微信建立之初,就要決定好它的定位,它的基因,這個是根基,撇開這個,一切無從談起

            B、微信號設置原則:

            1 、不能太繁瑣 ,太長,容易記

            2 、盡量不用一些容易混淆的字母 數字:如0和O,L和1

            C、頭像:

            1、 盡量用真實頭像

            2、 頭像不能太屌絲

            3、 漂亮女孩頭像更容易獲得青睞

            D 昵稱:

            不要稀奇古怪,不要用符號,盡量承載一定的信息,不要過長,簡單易記

            E 簽名:

            簡練,一句話說清自己的定位,標簽是打造別人對你的第一印象的

            F、相冊封面:

            彰顯個人品味

            G、注意點:

            頭像,簽名不要經常變幻,每一次變幻就相當于從新開始,很不利于微營銷活動

            朋友圈問題

            1、朋友圈的幾種形式

            A、碎片化內容:可以發一些自己的心得感悟,小新聞,小知識,要求簡短干練,最好配上一幅小圖片

            B、文章分享轉發:1自己原創 2別人的。在轉發分享時最好帶上自己的評論:可以寫一兩句自己的點評,也可以摘取文章中比較吸引人的語句

            C、互動。點贊,評論,回復,有獎轉發 點贊,提問,活動?;邮峭醯?,沒有互動是不行的。一味的你發你的,他們看他們的,太死板,只有互動才能激發粉絲,整個微信才能活起來!互動是核心

            D、推廣轉化。我們所有的目的都是為這一步努力的,但是不能硬性推廣,所謂潤物細無聲,我們要記住一個原則:推廣為輔,提供價值為主。做好了這點,成交是自然而然的事情。

            2、朋友圈的誤區

            刷屏

            天天發硬性廣告的,除了廣告還是廣告

            全部是轉載,沒有自己原創,原生的東西

            太死板,沒有一點自己生活化的東西。

            太生活化:天天吃喝玩樂

            發布政治,色情的東西,以及低俗的東西

            定位不明確,人家看好久都不知道你是干啥的

            長時間不更新的

            群發測試在不在的,以及其他廣告行為的

            天天心靈雞湯的......

            3、發圈注意點

            1、 碎片化內容,超過6行80字會被折疊,字數盡量不要超過這個界限。超過了,記得在評論里再發一遍,否則效果不大

            2、 朋友圈不要再推廣自己。很多時候有些人在朋友圈推廣時,帶的二維碼還是那個微信。

            3 、一天不要發太多,個人認為3-5條為宜,不要超過8條,時間要間隔開來。圖文并茂!

            微信營銷途徑

            1、前端:讓利、價值輸出階段

            1、魚塘分布:

            我們的目標粉絲分散在其他處各個魚塘,這些魚塘分布:

            微信群

            QQ群

            行業論壇,網站

            他人的微博,公眾號,自媒體,微信,QQ池

            各大自媒體門戶:今日頭條,網易,一點資訊,百度百家....

            2、抓潛:

            抓住潛在用戶的聯系資料,越具體越好。抓潛階段就是把別的人魚塘的魚想方設法弄到自己的魚塘。

            如何弄,方法很多,這里我說幾個,僅供大家參考:

            a 微信加群,找到相關的一些微信群,比如我是電商類的,那就可以找一些相關的電商群,挨著一個一個把群里的人加為好友。微信同理

            b 做自媒體平臺,你可以注冊一些自媒體平臺賬號,如今日頭條,一點資訊,搜狐等自媒體平臺,通過這些平臺吸粉

            c 互推。你可以找到一些同行,互推,把他們的粉絲引過來

            d 主動加粉,很多粉絲是散落在各個地方的,如行業論壇,門戶網站,以及58同城等,你可以主動加一些散戶

            e 其他途徑,如線下活動等,招無定招,這個根據具體情況而定!

            3、培育階段:

            光吸引過來沒用,還需要他們認可你,成為你的粉絲才行。如何做,這個需要我們精心的去培育,只有經過我們精心的培育以后,才能真正轉化為我們的粉絲。

            這個需要我們通過幾項工作來完成,我來說說我的做法:

            a 互動,經常與他們在微信上互動

            b每天及時更新朋友圈。例如我是做電商的,我就會每天在我的朋友圈放一些干貨,以及自己的一些真實的經驗總結,行業優秀的文章等。如果你看我的朋友圈,那就相當于一個電商類的知識庫,很多東西很干很實用!

            以上內容都是前端工作,微營銷的前端是讓利,價值輸出階段,只有讓我們的粉絲感受到我們的溫度,嘗到我們的價值后才能真正對他們形成吸引力,從而產生粘度。

            2、成交:建立自己的私域流量池

            1、成交:

            所有的營銷都是為了成交,只要我們做好了前端的工作,后面的成交就是自然而然的事情了。

            2、自己的魚塘:

            當成交后,我們慢慢的就有了自己的魚塘,通過這種方式,我們不斷地去擴大自己的魚塘,吸引更多的魚。

            在這個階段,我們需要精心的去維護好我們的魚塘,我們的粉絲,千萬不能傷害粉絲。

            有了自己的魚塘你盡可以在這里書寫你的輝煌篇章,用心去做好,這就是你的資本,你可以在這片池塘里盡情的發揮,運作。有了自己的魚塘,你可以做很多項目。

            3、追銷:

            粉絲成交后,我們不能只做一次生意。

            a 每個粉絲都會有多個痛點,找到這些痛點,為粉絲解決這些痛點,這就是機會!比如你是做手機的,你可以提供手機,手機配件,修手機的技術,以及衍生的行業...

            b 通過升級或者擴展產品線,讓客戶反復購買自己的產品或者服務

            總結:微營銷就是不斷的從別人的魚塘抓潛,然后通過朋友圈建立信任,進而成交,并形成自己的魚塘,反復成交的過程!



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